自我評價
1、在上市公司、國營控股、中外合資、民營等性質制造企業從事銷售和市場工作達20年，能適應各企業文化并快速融入。對企業品牌戰略規劃與定位、營銷模式與架構的設置、通路規劃與推進、產品規劃策略與推進措施、銷售促進方案、費用預算與管控、駐外（人員、財務、倉儲、銷售機構）方案的制定、推進與監督管理都有著豐富的經驗；
2、極強的市場洞察、資源整合與組織變革力。能快速發現并把握各種商業機會，具備獨立制定營銷全案與活動策劃案的能力。擅長品牌營銷、資源整合統籌營運，銷售促進；
3、對組織架構、事務流程、管理制度構建都有著豐富的的經驗，熟悉相關法律法規和財務知識；
4、熟悉各類銷售渠道特點、規則及商業合同；
5、具有良好的職業道德、 認真敬業精神和強烈的工作責任心。
教育經歷
1997年-1999年 廣州暨南大學，市場營銷學（函授）
培訓經歷
2003/07—2006/10?
企業發展戰略（北京成偉企業管理顧問有限公司）
高效執行力（亞美信管理顧問公司）
生產流程控制與質量管理（臺灣某顧問公司）
人力資源系統建立與績效管理/財務管理（深圳某顧問公司）
1997/銷售管理-魔鬼式訓練（廣東、三個月脫產培訓）
1987年 無線電技術應用與基礎知識 （福建廈門）
工作經驗
工作經歷：
工作單位（一）：
2012年3月—2015年3月 浙江法菲亞生物科技有限公司
公司性質：外商獨資
行業：快消品（保健、養生）
職務：營銷總監
公司介紹：
職責描述：
1、協助總經理制定公司中長期發展戰略規劃、經營計劃；
2、組織構筑營銷理念，建立健全營銷考核制度，規范營銷業務、財務工作流程體系；
3、收集、匯總分析市場各種信息，根據公司發展戰略目標制定中短期營銷計劃，營銷模式、架構、品牌推廣、資源配置、員工薪酬標準、考核方案、年度銷售指標、費用目標、利潤指標，報總經理批準后組織實施；
4、負責產品包裝策略、產品價格策略，渠道分銷策略，促銷策略、市場推廣策略的制定；
5、季度、月度任務分解與監督有效執行，及時引導、調整，完成銷售指標；
6、監督營銷團隊對各項規劃、政策和計劃的貫徹執行，完成公司的營銷目標；
7、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠；
8、及時了解，進行市場分析，及時改進與調整銷售策略。
工作單位（二）： 杭州青青實業公司 2008年2月—2011年12月
公司性質：民營企業
行業：耐用消費品 （電器、百貨）
公司介紹：杭州青青實業有限公司坐落于風景秀麗的錢塘江畔，公司主要產品為五金搪瓷類日用品，產品主要銷往歐洲、中東、非洲、東南亞和南美等地區和國家。
歷任職務：營銷總監
匯報對象：總經理
職責描述:
1.根據公司規劃，制定公司營銷模式、通路開發與年度市場拓展規劃，梳理和整合公司現有的營銷模式和渠道結構，有針對性地調整資源配置，編制內地市場銷售計劃和預算，完善相關營銷策略和政策；
2.調整和改善公司銷售部門組織架構、業務流程，制定營銷部門管理方案、計劃制度、核算體制及績效考核制度，建立健全相應的表單傳遞及 信息溝通制度；
3.負責青青樂福品牌建設和產品定位，根據市場拓展情況制定相應的廣告投入和媒體宣傳計劃；組織、策劃新品上市；
4.主持青青樂福品牌重大營銷合同的談判與簽訂工作；
5.協調和處理公司與重點客戶、公司與相關政府部門的關系；
6.監督管理，控制費用支出，規避各種風險；
7.根據終端表單反饋及同業競爭狀況調查，制定和開發多種營銷手段，跟進促銷計劃執行情
況，實現公司經營目標
主要成績：
從零開始，開發全國幾十家區域經銷商，幾十家禮品商，在淘寶建立官方商城。進入的KA渠道主要為蘇寧上海、家樂福（華東）、麥德龍（全國）、好又多（上海）、沃爾瑪（上海）、歐尚（華東）、農工商（全系統）、樂購（華東）、世紀聯華（上海、江蘇）、物美、華潤萬家、家得利、易買得等終端銷售，并取得了良好的業績。
工作單位（三）： 中國-航宇控股集團有限公司 2006年2月--2007年12月
公司介紹：
中國航宇控股集團有限公司，始創于1989年,集團總部位于 “中國五金之都”浙j江永康。總部占地面積100多畝，建筑面積8萬多平方米，總資產5億多元。
公司旗下子（分）公司有：浙江航宇進出口有限公司、浙江力陽電器有限公司、航宇工程機械分公司、航宇家用電器有限公司、江西航宇生物科技有限公司、江西中廈房地產開發有限公司、湖北航宇置業發展有限公司、航宇綠壽康（北京）生物技術有限公司、航宇制動（北京）發展有限公司、航宇重工（北京）技術有限公司、HYCO美國公司、HYCO德國公司等。產業涉及家用電器、工程機械、生物科技、房地產、進出口業務等多元化領域。制造基地遍布浙江、江西、湖北、安徽、北京、并在美國、德國均設有辦事機構的大型企業集團。
歷任職務：集團營銷中心主任、電器銷售公司總經理
匯報對象：集團總裁
工作地點：浙江永康
下屬配置：各子、分公司，客服中心、售后服務、區域經理、財務。
離職原因: 合同期滿不再續約
職責描述:
1、集團營銷中心主任職責：
負責集團下屬各子、分公司年度銷售業績的任務下達、進度考核與人事任免提議；
制定、組織與協助下屬各子、分公司的市場推廣工作（包括專業展會）；
主持與落實銷售相關的各項會議與條例執行；
監督各下屬單位日常運行。
2、電器銷售公司總經理職責
國內營銷公司的組建、啟動資金預算與人員配置方案的制定；
根據公司發展的戰略規劃，制定總體中短期的銷售計劃、營銷模式與通路結構目標；
年度各項銷售費用預算、銷售目標制定與目標量化分解，價格體系的制定與監督；
銷售公司各工作人員項考核指標的制定與監督管理；
重點賣場、客戶的談判與合同簽定；
部門之間的協調工作。
主要成績：
開發了上海、廣州、深圳、沈陽、北京多名經銷商，進入銷售的主要有麥德龍渠道（全國）
工作單位（四）：浙江超然電器有限公司 2003年1月—2005年12月
公司性質：民營企業
行 業：小家電
公司介紹：
浙江超然電器有限公司是一家專業研發、生產、銷售智能極速開水機及不銹鋼電水壺等小家電企業，是國內最專業的不銹鋼電水壺制造商之一，更是智能極速開水機的倡導者、領導者。
歷任職務：營銷副總監
匯報對象：營銷總監
下屬配置：銷售助理、成品倉庫管、售后服務、物流、區域經理、辦事處、督導、營業員。
工作地點：浙江永康和武義（新廠房）
職責描述:
1. 根據公司發展及市場需要，配合總經理及時地策劃多品牌營銷的市場戰略、編制促銷活動方案并監督執行；
2. 以公司“歐然”品牌為主打，直營家樂福、沃爾瑪、大潤發、農工商、蘇果系統為戰略構架；
3. 輔助經銷商經營世紀連華、華聯、江蘇時代、好又多、歐尚、樂購、萬家、百家、易初蓮花、各省會城市的百貨大樓、國美、蘇寧等連鎖系統，圍繞以上各系統開展營銷活動；
4. 做好市場信息的收集與整理，協助下屬人員開拓市場，做好指導與管理工作；
5. 負責重點商超與經銷商談判與合同簽定工作。
主要成績：
建立健全績效考核制度、出差管理制度、費用申報制度并執行；規范業務工作流程（各崗位），監督與控制營銷費用的支出，銷售合同的審核與建檔，協助營銷總監洽談全國各超市等等。
離職原因: 與營銷總監思路上有沖突。
工作單位（五）： 歐帝廚具有限公司 2000年2月—2002年12月
公司性質：民營企業
行 業：廚房電器
公司介紹：本公司主要經營油煙機、灶具等。公司秉承顧客至上，銳意進取的經營理念，堅持客戶第一的原則為廣大客戶提供優質的服務。
歷任職務：分公司經理、大區經理
匯報對象：總經理
下屬配置：辦事處、財務、售后服務人員、、業務經理
工作地點：浙江、廣東、東北
職責描述:
1. 先后曾任溫州、華南、東北各分公司經理、大區經理。在管理分公司期間主要是銷售方案制定、分配、督促各片區經理工作完成情況；
2. 調研、分析各終端的銷售數據及競爭對手銷量、動向情況；
3. 各類終端和代理商的關系良好保持；
4. 分公司的日常財務、事物管理工作，防范資金及貨物的安全，保證分公司的正常運轉；
5. 按照總公司下達的年銷售任務按季度、月度分解與各區域安排及落實到位的各項工作；
6. 大區下面各分公司、辦事處及大客戶管理。
主要成績：
銷售額全國第一（辦事處年銷售嗯500萬以上），其中溫州辦事處只用了半年的時間，銷售額就突破30萬/月。
離職原因: 尋求個人發展空間
工作單位（六）： 中外合資廣東新會新天利電子有限公司 1997年3月—1999年12月
公司性質：中外合資（新加坡）
公司介紹：
1996年新天利成立，1997年新天利公司和全球最大的游戲廠商之一的日本世嘉公司聯合開發出8位、16游戲為VCD，轟動這個行業，在行業有一句話，就是97為夏新年，98年為新天利年。
歷任職務：區經理、辦事處經理、分公司經理
匯報對象：大區經理
下屬配置：助理、財務、售后、區域經理
工作地點：杭州
職責描述:
1. 分公司業務方案的制定、檢查、督促營銷管理。；
2. 產品質量、競爭對手動向、市場分析調研方按的制定與上報；
3. 各類商家和代理商良好關系的保持；
4. 分公司的日常財務、事物與銷售考核管理；
5. 資金及貨物的安全防范；
6. 年度任務的分解、執行與完成總公司臨時下達的各項任務。
主要成績：
1. 分公司年銷售3000萬以上（全國第二）
離職原因: 公司政策做重大調整，撤銷全國分公司。
工作單位（七）： 深圳南光集團廣東捷佳電器有浙江分公司 1992年2月—1996年12月
公司性質：上市公司
公司介紹：公司是一家從事家燃氣熱水器、電熱水器、燃氣灶具、抽油煙機、消毒柜等產品的開發、設計、生產與銷售為一體的大型企業，公司。集合香港、臺灣、內地資本。資產近億元，有著雄厚的技術實力，先進的檢測手段。過硬的管理隊伍和開隊伍，具備年產百萬臺廚衛產品的能力。
歷任職務：區域主管
匯報對象：區域經理
下屬配置：營業員
工作地點：浙江
職責描述:
1. 區域內的銷售業績、回款；新客戶開發，賣場管理，公司日常案頭工作。
離職原因:
尋求更大的發展空間
