自我評(píng)價(jià):1、在上市公司、國營控股、中外合資、民營等性質(zhì)制造企業(yè)從事銷售和市場工作達(dá)20年,能適應(yīng)各企業(yè)文化并快速融入。對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與定位、營銷模式與架構(gòu)的設(shè)置、通路規(guī)劃與推進(jìn)、產(chǎn)品規(guī)劃策略與推進(jìn)措施、銷售促進(jìn)方案、費(fèi)用預(yù)算與管控、駐外(人員、財(cái)務(wù)、倉儲(chǔ)、銷售機(jī)構(gòu))方案的制定、推進(jìn)與監(jiān)督管理、調(diào)整都有著豐富的經(jīng)驗(yàn);擅長品牌營銷、資源整合統(tǒng)籌營運(yùn),銷售促進(jìn);2、極強(qiáng)的市場洞察、資源整合與組織變革力。能快速發(fā)現(xiàn)并把握各種商業(yè)機(jī)會(huì),具備獨(dú)立制定營銷全案與活動(dòng)策劃案的能力。3、熟悉各種性質(zhì)企業(yè)的組織架構(gòu)、事務(wù)流程、熟悉相關(guān)法律法規(guī)和財(cái)務(wù)知識(shí)。4、具有良好的職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)組織精神、協(xié)調(diào)與管理能力; 認(rèn)真敬業(yè)精神和強(qiáng)烈的工作責(zé)任心;5、個(gè)人風(fēng)格:個(gè)性直爽、開朗、豁達(dá),穩(wěn)重,偶爾也會(huì)有較為急躁的表現(xiàn)出現(xiàn)。在管理方面比較注重人性化的管理,較能尊重下屬的價(jià)值體現(xiàn),調(diào)動(dòng)他們的積極性。在對(duì)待下屬方面能做好服務(wù)者、支持者與推進(jìn)者的角色。工作經(jīng)歷:工作單位(一): 某實(shí)業(yè)公司 2011年7月公司性質(zhì):民營企業(yè)行業(yè):快消品)職務(wù): 副總經(jīng)理公司介紹:杭州某實(shí)業(yè)是一家以秉承中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)遺產(chǎn)、通過挖掘古代中國四大美人之一楊玉環(huán)的宮廷專業(yè)純中藥洗浴配方,以傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)推動(dòng)中國洗浴產(chǎn)業(yè)日用與保健的高科技型企業(yè)。職責(zé)描述:1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃;2、組織構(gòu)筑營銷理念,建立健全營銷考核制度,規(guī)范營銷業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)工作流程體系;3、收集、匯總分析市場各種信息,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)制定中短期營銷計(jì)劃,營銷模式、架構(gòu)、品牌推廣、資源配置、員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)、考核方案、年度銷售指標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤指標(biāo),報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施;4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝策略、產(chǎn)品價(jià)格策略,渠道分銷策略,促銷策略、市場推廣策略的制定;5、季度、月度任務(wù)分解與監(jiān)督有效執(zhí)行,及時(shí)引導(dǎo)、調(diào)整,完成銷售指標(biāo);6、監(jiān)督營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)各項(xiàng)規(guī)劃、政策和計(jì)劃的貫徹執(zhí)行,完成公司的營銷目標(biāo);7、組織搞好發(fā)貨、收款管理,保證資金及時(shí)回籠;8、及時(shí)了解,進(jìn)行市場分析,及時(shí)改進(jìn)與調(diào)整銷售策略。離職原因:公司其它行業(yè)投資失誤工作單位(二): 杭州青青實(shí)業(yè)公司 2008年2月—2011年04月公司性質(zhì):民營企業(yè)行業(yè):耐用消費(fèi)品 (電器、百貨)公司介紹:杭州青青實(shí)業(yè)有限公司坐落于風(fēng)景秀麗的錢塘江畔,公司主要產(chǎn)品為五金搪瓷類日用品,產(chǎn)品主要銷往歐洲、中東、非洲、東南亞和南美等地區(qū)和國家。歷任職務(wù):營銷總監(jiān)匯報(bào)對(duì)象:總經(jīng)理下屬配置:銷售助理、區(qū)域經(jīng)理、營業(yè)員離職原因: 合同到期,不在續(xù)約職責(zé)描述: 1.根據(jù)公司規(guī)劃,制定公司營銷模式、通路開發(fā)與年度市場拓展規(guī)劃,梳理和整合公司現(xiàn)有的營銷模式和渠道結(jié)構(gòu),有針對(duì)性地調(diào)整資源配置,編制內(nèi)地市場銷售計(jì)劃和預(yù)算,完善相關(guān)營銷策略和政策;2.調(diào)整和改善公司銷售部門組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程,制定營銷部門管理方案、計(jì)劃制度、核算體制及績效考核制度,建立健全相應(yīng)的表單傳遞及 信息溝通制度; 3.負(fù)責(zé)青青樂福品牌建設(shè)和產(chǎn)品定位,根據(jù)市場拓展情況制定相應(yīng)的廣告投入和媒體宣傳計(jì)劃;組織、策劃新品上市;4.主持青青樂福品牌重大營銷合同的談判與簽訂工作;5.協(xié)調(diào)和處理公司與重點(diǎn)客戶、公司與相關(guān)政府部門的關(guān)系;6.監(jiān)督管理,控制費(fèi)用支出,規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn);7.根據(jù)終端表單反饋及同業(yè)競爭狀況調(diào)查,制定和開發(fā)多種營銷手段,跟進(jìn)促銷計(jì)劃執(zhí)行情況,實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)主要成績:從零開始,開發(fā)全國幾十家區(qū)域經(jīng)銷商,幾十家禮品商,在淘寶建立官方商城。進(jìn)入的KA渠道主要為蘇寧上海、家樂福(華東)、麥德龍(全國)、好又多(上海)、沃爾瑪(上海)、歐尚(華東)、農(nóng)工商(全系統(tǒng))、樂購(華東)、世紀(jì)聯(lián)華(上海、江蘇)、物美、華潤萬家、家得利、易買得等終端銷售,并取得了良好的業(yè)績。工作單位(三): 航宇控股集團(tuán)有限公司 2006年2月--2007年12月公司性質(zhì):現(xiàn)為國有控股(原民營企業(yè))公司介紹:中國航宇控股集團(tuán)有限公司,始創(chuàng)于1989年,集團(tuán)總部位于 “中國五金之都”浙j江永康??偛空嫉孛娣e100多畝,建筑面積8萬多平方米,總資產(chǎn)5億多元。 公司旗下子(分)公司有:浙江航宇進(jìn)出口有限公司、浙江力陽電器有限公司、航宇工程機(jī)械分公司、航宇家用電器有限公司、江西航宇生物科技有限公司、江西中廈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、湖北航宇置業(yè)發(fā)展有限公司、航宇綠壽康(北京)生物技術(shù)有限公司、航宇制動(dòng)(北京)發(fā)展有限公司、航宇重工(北京)技術(shù)有限公司、HYCO美國公司、HYCO德國公司等。產(chǎn)業(yè)涉及家用電器、工程機(jī)械、生物科技、房地產(chǎn)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)等多元化領(lǐng)域。制造基地遍布浙江、江西、湖北、安徽、北京、并在美國、德國均設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)的大型企業(yè)集團(tuán)。 歷任職務(wù):集團(tuán)營銷中心主任、電器銷售公司總經(jīng)理匯報(bào)對(duì)象:集團(tuán)總裁工作地點(diǎn):浙江永康下屬配置:各子、分公司,客服中心、售后服務(wù)、區(qū)域經(jīng)理、財(cái)務(wù)。離職原因: 合同期滿不再續(xù)約職責(zé)描述:1、集團(tuán)營銷中心主任職責(zé): 負(fù)責(zé)集團(tuán)下屬各子、分公司年度銷售業(yè)績的任務(wù)下達(dá)、進(jìn)度考核與人事任免提議; 制定、組織與協(xié)助下屬各子、分公司的市場推廣工作(包括專業(yè)展會(huì)); 主持與落實(shí)銷售相關(guān)的各項(xiàng)會(huì)議與條例執(zhí)行; 監(jiān)督各下屬單位日常運(yùn)行。2、電器銷售公司總經(jīng)理職責(zé)國內(nèi)營銷公司的組建、啟動(dòng)資金預(yù)算與人員配置方案的制定; 根據(jù)公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定總體中短期的銷售計(jì)劃、營銷模式與通路結(jié)構(gòu)目標(biāo); 年度各項(xiàng)銷售費(fèi)用預(yù)算、銷售目標(biāo)制定與目標(biāo)量化分解,價(jià)格體系的制定與監(jiān)督; 銷售公司各工作人員項(xiàng)考核指標(biāo)的制定與監(jiān)督管理; 重點(diǎn)賣場、客戶的談判與合同簽定; 部門之間的協(xié)調(diào)工作。主要成績:開發(fā)了上海、廣州、深圳、沈陽、北京多名經(jīng)銷商,進(jìn)入銷售的主要有麥德龍渠道(全國)工作單位(四):浙江超然電器有限公司 2003年1月—2005年12月公司性質(zhì):民營企業(yè)行 業(yè):家電公司介紹:浙江超然電器有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售智能極速開水機(jī)及不銹鋼電水壺等小家電企業(yè),是國內(nèi)最專業(yè)的不銹鋼電水壺制造商之一,更是智能極速開水機(jī)的倡導(dǎo)者、領(lǐng)導(dǎo)者。歷任職務(wù):營銷副總監(jiān)匯報(bào)對(duì)象:營銷總監(jiān)下屬配置:銷售助理、成品倉庫管、售后服務(wù)、物流、區(qū)域經(jīng)理、辦事處、督導(dǎo)、營業(yè)員。工作地點(diǎn):浙江永康和武義(新廠房)職責(zé)描述: 1. 根據(jù)公司發(fā)展及市場需要,配合總經(jīng)理及時(shí)地策劃多品牌營銷的市場戰(zhàn)略、編制促銷活動(dòng)方案并監(jiān)督執(zhí)行;2. 以公司“歐然”品牌為主打,直營家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)、農(nóng)工商、蘇果系統(tǒng)為戰(zhàn)略構(gòu)架;3. 輔助經(jīng)銷商經(jīng)營世紀(jì)連華、華聯(lián)、江蘇時(shí)代、好又多、歐尚、樂購、萬家、百家、易初蓮花、各省會(huì)城市的百貨大樓、國美、蘇寧等連鎖系統(tǒng),圍繞以上各系統(tǒng)開展?fàn)I銷活動(dòng);4. 做好市場信息的收集與整理,協(xié)助下屬人員開拓市場,做好指導(dǎo)與管理工作;5. 負(fù)責(zé)重點(diǎn)商超與經(jīng)銷商談判與合同簽定工作。主要成績:建立健全績效考核制度、出差管理制度、費(fèi)用申報(bào)制度并執(zhí)行;規(guī)范業(yè)務(wù)工作流程(各崗位),監(jiān)督與控制營銷費(fèi)用的支出,銷售合同的審核與建檔,協(xié)助營銷總監(jiān)洽談全國各超市等等。離職原因: 與營銷總監(jiān)思路上有沖突。工作單位(五): 歐帝廚具有限公司 2000年2月—2002年12月公司性質(zhì):民營企業(yè)行 業(yè):廚房電器公司介紹:本公司主要經(jīng)營油煙機(jī)、灶具等。公司秉承顧客至上,銳意進(jìn)取的經(jīng)營理念,堅(jiān)持客戶第一的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。歷任職務(wù):分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)對(duì)象:總經(jīng)理下屬配置:辦事處、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)人員、、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作地點(diǎn):浙江、廣東、東北職責(zé)描述: 1. 先后曾任溫州、華南、東北各分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理。在管理分公司期間主要是銷售方案制定、分配、督促各片區(qū)經(jīng)理工作完成情況;2. 調(diào)研、分析各終端的銷售數(shù)據(jù)及競爭對(duì)手銷量、動(dòng)向情況;3. 各類終端和代理商的關(guān)系良好保持;4. 分公司的日常財(cái)務(wù)、事物管理工作,防范資金及貨物的安全,保證分公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);5. 按照總公司下達(dá)的年銷售任務(wù)按季度、月度分解與各區(qū)域安排及落實(shí)到位的各項(xiàng)工作;6. 大區(qū)下面各分公司、辦事處及大客戶管理。主要成績:銷售額全國第一(辦事處年銷售嗯500萬以上),其中溫州辦事處只用了半年的時(shí)間,銷售額就突破30萬∕月。離職原因: 尋求個(gè)人發(fā)展空間工作單位(六): 中外合資廣東新會(huì)新天利電子有限公司 1997年3月—1999年12月公司性質(zhì):中外合資(新加坡)公司介紹:1996年新天利成立,1997年新天利公司和全球最大的游戲廠商之一的日本世嘉公司聯(lián)合開發(fā)出8位、16游戲?yàn)閂CD,轟動(dòng)這個(gè)行業(yè),在行業(yè)有一句話,就是97為夏新年,98年為新天利年。 歷任職務(wù):區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、分公司經(jīng)理匯報(bào)對(duì)象:大區(qū)經(jīng)理下屬配置:助理、財(cái)務(wù)、售后、區(qū)域經(jīng)理工作地點(diǎn):杭州職責(zé)描述: 1. 分公司業(yè)務(wù)方案的制定、檢查、督促營銷管理。;2. 產(chǎn)品質(zhì)量、競爭對(duì)手動(dòng)向、市場分析調(diào)研方按的制定與上報(bào);3. 各類商家和代理商良好關(guān)系的保持;4. 分公司的日常財(cái)務(wù)、事物與銷售考核管理;5. 資金及貨物的安全防范;6. 年度任務(wù)的分解、執(zhí)行與完成總公司臨時(shí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。主要成績:1. 分公司年銷售3000萬以上(全國第二)離職原因: 公司政策做重大調(diào)整,撤銷全國分公司。工作單位(七): 深圳南光集團(tuán)廣東捷佳電器有浙江分公司 1992年2月—1996年12月公司性質(zhì):上市公司公司介紹:公司是一家從事家燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴?、燃?xì)庠罹?、抽油煙機(jī)、消毒柜等產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售為一體的大型企業(yè),公司。集合香港、臺(tái)灣、內(nèi)地資本。資產(chǎn)近億元,有著雄厚的技術(shù)實(shí)力,先進(jìn)的檢測手段。過硬的管理隊(duì)伍和開隊(duì)伍,具備年產(chǎn)百萬臺(tái)廚衛(wèi)產(chǎn)品的能力。歷任職務(wù):區(qū)域主管匯報(bào)對(duì)象:區(qū)域經(jīng)理下屬配置:營業(yè)員工作地點(diǎn):浙江職責(zé)描述: 1. 區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績、回款;新客戶開發(fā),賣場管理,公司日常案頭工作。離職原因: 尋求更大的發(fā)展空間培訓(xùn)經(jīng)歷2003∕07—2006∕10 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(北京成偉企業(yè)管理顧問公司) 高效執(zhí)行力(亞美信管理顧問公司) 生產(chǎn)流程控制與質(zhì)量流程控制(臺(tái)灣某顧問公司) 人力資源系統(tǒng)建立與績效管理∕財(cái)務(wù)管理(深圳某顧問公司) 1997∕銷售管理-魔鬼式訓(xùn)練(廣東、三個(gè)月脫產(chǎn)培訓(xùn))